编者按
党的二十大报告提出发展乡村特色产业，拓宽农民增收致富渠道。放眼祖国大江南北，平畴沃野，稻香鱼肥，瓜果飘香，一个个产业兴旺的场景，彰显着现代农业发展的强劲动能。
在素有“橙乡”之称的江西赣州，政府部门、农金机构积极支持赣南脐橙产业发展，通过强化政策、人才、资金、技术等要素支撑，推进赣南脐橙由增产转向提质，实现产业链延伸、价值链提升，取得了丰硕成果。小小的脐橙，蕴藏着农业现代化的密码，成为当地产业振兴、农民致富的一把“金钥匙”。
赣州银座村镇银行把脐橙产业作为重点信贷支持产业之一，从信贷资金投放、技术培训、信息服务等方面实施全方位金融服务，推动赣南脐橙产业做大做强。
赣南脐橙产业是赣州农业发展的富民产业，是带动赣南苏区人民致富奔小康、过上美好生活的优势产业。作为深耕本土的村镇银行，赣州银座村镇银行主动融入，推动赣南脐橙产业高质量发展。自2018年起，赣州银座村镇银行把脐橙产业作为重点信贷支持产业之一，积极响应党中央、国务院乡村振兴战略号召，从信贷资金投放、技术培训、信息服务等方面实施全方位金融服务，推动赣南脐橙产业做大做强。
打造专营队伍
开办乡村振兴大讲堂
脐橙产业是赣州银座村镇银行立足本土进行行业深耕的重中之重，为此，赣州银座村镇银行加强客户经理队伍建设，持续推进行业细分与开发，努力培养一支了解脐橙产业的专营化客户经理队伍。赣州银座村镇银行根据赣南脐橙产区的种植规模，梳理出全市70个脐橙种植重点乡镇，对这些重点乡镇配备40余名专岗客户经理，对其开展脐橙种植技术培训。客户经理只有先学懂脐橙种植技术，才能敢于、善于做好脐橙产业的金融支持。此外，聘请脐橙技术顾问，与重点乡镇的果技员组成“技术+金融”服务小组，让每位客户经理都成为脐橙种植技术和金融服务专家。
“果农能种好脐橙，必然有效益，我们的贷款肯定能收回。”为帮助客户种好脐橙，2018年，赣州银座村镇银行正式开办“银座银行赣南苏区乡村振兴服务大讲堂”，先后聘请40多位农技专家、高级讲师、能工巧匠，到田间地头为脐橙果农提供专业知识培训与指导，将农业实用技术实实在在送到农户手中、运用到各个生产环节，带动脐橙产业向高产、优质、高效方向发展。
赣州银座村镇银行邀请专家配套编制《高端脐橙种植技术》《防止脐橙次果及低产主要技术措施》等教材，在村委的会议室、赣南各地的脐橙园里，经常可以看到“银座银行乡村振兴大讲堂”的培训活动。2020年11月中旬，气象台预报将出现冻害灾害天气，赣州银座村镇银行立即安排脐橙产业客户经理及时向广大果农提出灾害预警提示，同时，委托有关专家编制“赣南脐橙霜冻防御措施”指南，通过微信公众号发动客户经理积极转发，提醒果农提前做好果园防冻害工作。
截至目前，“银座银行赣南苏区乡村振兴服务大讲堂”累计开办培训班149期，培训人次达10169余人，其中在各县域举办脐橙综合技术培训113期、培训果农7595余人；在赣州农校举办脐橙黄龙病防控专项能力培训8期、培训果农545人；在脐橙基地进行脐橙整形修剪、脐橙病虫防治实地操作与指导28期、培训果农2029人。
举办客户脐橙节、精品果园评选
为帮助果农拓宽营销渠道，赣州银座村镇银行积极发挥自身资源优势，邀请广大客户、赣州知名果技专家、种植规模千株以上脐橙专业种植户、微商、电商、采购商举办客户脐橙节，“以橙迎客、以行搭台、以橙交友、以诚合作”，为客户、脐橙种植户、果技专家、贸易商、采购商搭建了一个分享脐橙种植、销售经验和互动交流的平台。
很多客户被邀请到现场品尝甜美的脐橙，分享脐橙丰收的喜悦，发现更多更好的脐橙品种。果农的脐橙销售渠道更宽了，纷纷卖出中意的价格，让微商、脐橙贸易商、城里百姓买到质优价好的脐橙，促进了脐橙贸易与脐橙种植的良性互动，实现合作双赢。2020年的客户脐橙节直接帮助果农销售脐橙达200多万斤。
为了引导果农种植向更加“生态化、标准化、机械化”的生态果园发展，赣州银座村镇银行通过策划举办“银座杯精品果园”评选活动，先后评选出190个县域精品果园和全市十佳精品果园。对授牌的精品果园，给予配套的资金、政策、技术等支持。
赣州银座村镇银行开展的脐橙产业相关活动，规模一次比一次大，内容一次比一次丰富，目的就是让有志发展脐橙的果农种好脐橙、管好脐橙，产出更多香甜的脐橙，创造更多的收入，最终实现果农与银行的共同发展。
配套信贷产品
“贷”百万果农“橙”风破浪
如今，赣州市已成为脐橙种植面积世界第一、全国最大的脐橙主产区，不少果农因种植脐橙发家致富，彻底告别了贫困。为了给脐橙客户提供信贷支持，赣州银座村镇银行开发了“橙长贷”“橙长卡”等特色产品，自2018年以来，每年保持对脐橙行业逾4亿元的信贷投放。截至2022年12月末，累计发放脐橙行业贷款5.73万笔、28.38亿元。目前，脐橙行业贷款达6639笔、余额5.97亿元。此外，不断加大产品及服务创新力度，推出“扫码贷”，客户经理携带移动PAD上门服务，极大地方便了果农，让果农足不出园即可享受便捷的信贷服务。
脐橙种得好、销路拓宽了，果农的日子也一天天地富裕了，赣州银座村镇银行适时推出适合果农的其他信贷产品。“宜居贷”支持果农建房建楼，改善居住生活；“运易贷”可为果农子女创业立业提供信贷支持，更多脐橙种植户享受到了赣州银座村镇银行简单、方便、快捷的金融服务。
截至2022年末，赣州银座村镇银行农业贷款累计投放37174户、金额85.73亿元，其中，种植业累计投放22863户、金额40.64亿元，养殖业累计投放9004户、金额20.6亿元。
下一步，赣州银座村镇银行将不忘初心、砥砺前行，为果农提供更加“接地气”的服务，帮助果农种好脐橙、管好果园、卖出好价钱，过上更加美好的生活。
作者：赣州银座村镇银行行长 王成明
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来源：赣州金融网（微信号）